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婚紗影樓初級門市銷售準備(一)

文章來源:   時間:2018-10-09 14:14:47   我要投稿  分享到

門市影樓的銷售中,起著至關重要的作用,所以我們每個門市在銷售過程中的準備工作尤為重要,現在我們介紹下門市銷售的準備。

一、充分的銷售準備(硬件

門市作戰包硬件:

名片(需要精美的名片盒包裝)

預約單(需要報備必要的假單或者見證單)

三支筆

(藍色或黑色-日常簽單)

(紅色-標注重點備忘)

(鉛筆-填寫日常表格

草稿紙(養成互動式談單的必備銷售工具)

小禮品(制造驚喜的必備銷售工具)

門市備忘錄(記錄當天未完成的事項,養成每天檢查備忘錄的習慣)

顧客資料表格+新顧客資料表格

   說明:硬件的報備是防止門市在日常工作中老是走動式談單,給顧客留下準備不充分,門市不專業的第一印象,造成不必要的業績損失,影樓門市主管應該留意這個小細節,可能這也是造成影樓訂單率不高的一種因素。

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二、充分的銷售準備(軟件)

門市銷售力軟件知會(A):

1、熟悉公司每個部門的人員,能夠充分了解每個技術老師的姓名、頭銜、獲獎榮譽、個人風格、性格優點與缺點以及他的聯系方式

2、熟悉公司的“財”:(大型投資硬件)能夠充分了解每個大型投資硬件的名稱、工藝、意義以及它們與對手的差異性

3、熟悉公司的每一樣產品:(套系內產品)能夠充分了解每樣產品的名稱工藝意義以及它們與對手的差異性

4、熟悉公司的每一個流程環節:能夠充分了解每一個流程需要提醒顧客的注意事項及需要準備相關物品,讓顧客能初步了解整個拍攝過程的大致走向。

婚紗影樓初級門市銷售準備(一)

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關鍵詞: 差異性 名片

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