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婚纱租售经营流程的设定与执行

文章来源   时间:2018-10-12 10:52:29   我要投稿  分享到

现在很多影楼已经按照我们所建议的流程在展开工作收到很好的效果给客人的感觉是一个相当正规的婚纱出租没有混乱的局面所以客人很愿意在这样的影楼租婚纱而且口碑也很好渐渐地形成了良性循环

 很多老板想到的是又有很多的麻烦怎样做会不会跟原有的拍照流程相矛盾会不会顾此失彼在这里我明确地告诉你们出租的流程与我们的拍照流程是不冲突的出租任务是贯穿在拍照的流程中完成的

婚纱租售经营流程的设定与执行
图来源摄影师姜常慧

一流程

 宣传接单预选拍照选样取件这是推广拍婚纱照时与客人互动的基本流程

 1宣传

 对外部宣传视频短片DM单电视网络报纸车体广告等媒体广告

 对内部宣传公司特色本POP吊旗橱窗贴海报更?#24405;?#21368;妆台化妆镜桌贴走?#21462;?#19978;楼梯口水牌台卡X展架?#26700;?#23453;?#21462;?/span>

 宣传策略无论是对内还是对外宣传影楼在策略上都是将租售婚纱礼服的?#25293;?#26126;确地传输给消费者

 2接单

 把客人引荐到婚纱出租区的话术重点

 客人经过宣传与介绍来到本公司了解拍婚纱照这个过程是由门市接待的门市在谈单的时候还不需要介绍任何关于婚纱出租的事情跟以往谈单是一样的只有在成功订单之后才谈婚纱租售的事项话题怎样来转换这是我们应该重点学习的地方

 礼服师在接到客人后的流程

 沟通与客人谈论其比较关心的结婚当日的话题尤其是婚纱礼服方面结婚是一生中最重要的一天而选择一套漂亮得体的婚纱礼服不仅能让你成为婚礼当天最受瞩目的焦点更能让你的婚礼显得神圣浪漫而永生难忘在你沟通到位的前提下给客人树立了幻想之后再来做一个?#31034;?#35843;查

   了解通过了解?#31034;?#35843;查知道客人的喜好和消费观念以及客人对时尚流行东西的掌握和熟悉程序在双方你谈我讲的互动过程中进一步充分了解客人的想法观念并让新娘子了解我们的专业?#21462;?#36890;过礼服师的专业知识从侧面进行引导客人

 介绍在此阶段要让客人了解本公司针对结婚当天的婚纱礼服不同价位的区域位置同时也是在测试客人的消费预算礼服师在这时候要有敏锐的观察力和引导性很据客人的身材肤色婚礼时间?#30830;?#38754;进行专?#21040;?#32461;以互动式的谈话让客人了解到你的专业资历以此来进行第一次的价格定位引导性的选择一种套系为主推再进入挑选礼服的程序与?#28304;?#30340;程序

 挑选婚纱重点程序

 目前影楼都存在一个错误的做法就是客人选一件礼服师?#31361;?#19968;件要知道婚纱是很贵重的服装不是轻易能?#28304;?#30340;在没有定?#24405;?#20301;的时候是无法先?#28304;?#30340;一定要说明想试衣必须要先订下来因为婚纱是很贵重的服装这是最基本的观念一定要让客人明白

 ?#28304;?#27492;阶段是推荐新郎礼服的最佳时机

 3预选过去在预选时候影楼目的是通过拍照的各种方式来进行加价现在市场处于混乱阶段我们用礼服师的服务来带动婚纱出租有很好的正面效果我们会看到及时失去拍照的加价也会有很高的利润因为我们在做出租

 4拍照拍照当天礼服师必须针对自己的目标新人进行问候并在休息时提供最新款婚纱礼服的图片给新人观赏?#21448;?#20102;解新人喜好推荐公司的婚纱出租区所拥有的婚纱礼服

 5选样选样是礼服师已基本上和新人接洽好结婚当天的婚纱包装价位及款式并进去?#28304;?#23130;纱的阶段了

 6取件取件时应该在此阶段已完成婚纱出租业务另外

二婚纱出租区两大极重要成交区域

 1接待区接待区要给客人留下豁然开朗的感觉让四周有强烈的视觉感除了精致高雅的现场设计还要让客人看到我们展示出来的特有文化激起客人融入其中的强烈欲望因为成交的关键就在接待区的第一视觉

 2试?#24405;?#35797;?#24405;?#26159;成交的最好环?#24120;?#25152;以试衣镜的配置在环境许可下最好采用三面镜让新人能很直观地感受到穿婚纱的?#26448;?#38388;的美

婚纱租售经营流程的设定与执行

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